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黃相如:財經網站的運營分析
www.hnyngg.com 時間:2011-8-2 17:00:27

  隨著中國經濟和金融市場迅猛發展中國財經信息服務業也呈現高速增長,財經類網站作為提供財經信息服務的垂直網站也推動著中國網絡經濟的發展。黃相如于2007年10月開始對中國網絡財經信息服務業的發展進行研究,研究重點在于對垂直財經網站的產品服務和盈利模式重點進行分析,具體對各種財經服務的業務特點、盈利能力和發展趨勢進行深入研究,從而對中國財經信息服務的發展趨勢進行分析。

  (一)網絡財經信息服務:通過互聯網向用戶提供證券、股票、基金、投資理財等經濟類相關信息服務的一種服務形式,具體服務內容包括:免費財經資訊服務、收費信息服務、軟件服務、無線增值信息類服務等。

  (二)近兩年受股市的火熱推動影響,中國垂直財經網站迎來了良好的市場發展態勢,中國網絡財經信息服務業進入快速增長階段。在這個階段,財經網站的經營模式和盈利模式逐漸趨于相對成熟和穩定,證券分析軟件成為財經信息服務商提供的重要財經服務模式之一,眾多競爭者的進入網絡財經信息市場并爭奪用戶資源,市場競爭淘汰日趨激烈,主要強勢品牌網站通過品牌戰略和優質服務吸引客戶,門檻進入難度逐漸升高。

  (三)隨著中國財經類網站發展高速成長,網絡財經信息服務對中國經濟和金融發展影響力也會越來越大。中國網絡財經信息服務最主要的運營模式以財經類網站為運營主體,向用戶提供財經資訊、分析軟件和信息咨詢服務等。在中國網絡財經信息服務領域內真正發揮影響力的是幾大綜合門戶財經頻道和財經類門戶網站,如和訊網、金融界、東方財富等。

  (四)中國網絡財經信息服務市場保持了穩定的增長,2006年的高速度增長主要源于股市的繁榮,廣告主的數量增加明顯,尤其是基金理財類、銀行類廣告主的投放增加。2007年股市余熱仍將繼續,2007年中國網絡財經信息服務市場收入達到8.9億元,預計08年將達到13.4億。

  (五)除了廣告以外客戶端軟件和收費信息服務也有突破性的增長。在2007年的收入規模中,垂直類財經網站的收入已超過40%,其余為綜合門戶網站或其它網站財經頻道的收入。門戶網站財經頻道的收入主要來自于互聯網廣告,而垂直類財經網站的廣告收入只占到其總收入的30%。

  根據艾瑞的網民連續用戶行為研究系統iUserTracker最新數據顯示,2007年12月,訪問次數最高的前十大服務中除博客和財經資訊服務的月度訪問次數呈下滑趨勢,其余服務均有不同程度的上升,其中C2C平臺服務自4月以來就一直保持上升趨勢。視頻分享服務在12月增速較快,訪問次數從9.9億次上升至 13.1次,增長率達32.3%.受金融市場的影響,財經資訊服務的訪問次數連續第三個月下滑。

  2007年1月以來,以基金公司和證券公司為代表的中國金融廠商網絡媒體的覆蓋用戶數一直保持增長態勢,9月用戶數增幅達到最高點,覆蓋人數達2962千萬人;自10月份開始,金融廠商網絡媒體覆蓋用戶數出現明顯下滑,11月下滑幅度達14.2%。黃相如分析認為,金融廠商網絡媒體的覆蓋人數受股市影響十分明顯。當前中國的股市處于調整期,11月,中國滬深股市仍大幅震蕩,很多的基金、股票都一改往日的持續高漲趨勢,出現了下跌和徘徊,絕大多數投資者受市場震蕩的影響,投資態度和行為趨于理性,必然導致追加投資的減少,這在一定程度上導致了11月金融廠商媒體覆蓋人數今年首次大幅下滑。黃相如認為,盡管股市目前處于調整期,但中國經濟的快速發展以及08年奧運會的臨近等良好因素,都將拉動中國股市的回升。金融廠商網絡媒體的覆蓋人數未來仍將保持增長趨勢。

  2008年1 月中國網絡服務覆蓋總人數1.41億人,其中網頁搜索以1.34億用戶排在首位,知識搜索、視頻分享和財經資訊服務增長十分迅速。其中財經資訊服務用戶數從2007年2月的6070萬人增長至2008年1月的9616萬人,增長率達58.4%,且連續12個月保持增長趨勢。

  2008年2 月,金融軟件用戶集中度最高的網絡服務為金融廠商,財經資訊等金融相關網絡服務。其中金融廠商的覆蓋人數TGI達160,訪問次數TGI略低,為146. 財經資訊服務正好相反,覆蓋人數TGI為132,訪問次數TGI則高達184.艾瑞咨詢認為,使用金融軟件的用戶大部分對金融市場較為熟悉,更多的需要了解市場上最新的消息,因此對財經資訊類服務的訪問次數TGI高于金融廠商。

  此外,汽車房產與電子商務服務也是金融軟件用戶集中的網絡服務類別。汽車資訊和房產資訊的覆蓋人數TGI均達到118.而金融軟件用戶在B2C商城服務中集中度高于C2C平臺。黃相如認為,對汽車資訊和房產資訊的訪問特征顯示金融軟件用戶具有一定的經濟基礎,對汽車及房產的需求高于網民的平均水平。

  國外網站值得借鑒的盈利策略 :

  網絡收費是一種必然趨勢。這方面國外財經類媒體網站有一些值得借鑒的盈利策略:

  第一:根據自身情況,選擇合適的發展模式。

  在確定采用何種盈利手段之前,必須對網站所依托的母媒體及網站本身的優勢、劣勢作細致分析,找到網站所有可能的利潤增長點,切不能跟風和盲目模仿。

  第二:要充分利用自己的優勢,可以嘗試在有內容優勢的方面開拓收費服務的新領域。

  第三:服務優質化、個性化。為訂戶提供其所需要的高品質的服務,這是實現收費的根本。

  第四:精心選擇恰當的收費項目,一定要是受眾愿意付費的服務,否則將有可能因進入門檻提高而嚇走一批忠實用戶。

  第五:在價格的制定和付費方式的選擇上要人性化,要考慮所針對目標群體的實際收入情況、消費習慣和消費水平。

  財經媒體網站為何更具盈利空間?

  首先,財經新聞和信息本身具有特殊價值。“商場如戰場”,及時、準確、可靠和高品質的商業信息之于商業決策具有戰略價值,因此,優質的財經新聞和信息如同商業情報,其本身就能賣個好價錢。

  其次,財經新聞和信息具有專業性。一般網站通常提供適合于廣大用戶的大眾化服務,相互間替代性強。而財經媒體網站所提供的有相當部分是專業化服務,具有不可替代性,必有用戶愿意付費。

  再次,財經媒體網站的用戶具有特殊性。使用這類網站的多為商業機構或業內精英,如據2003年《華爾街日報》網絡版訂戶研究報告顯示,其當年的訂戶中有 26%為項目管理專家,更有54%為高層管理人員。他們往往具有較強的經濟實力,所付費用只占其收入極小的部分,只要服務能帶來價值,且收費在合理的范圍之內,他們一般愿意付費。

  最后,財經媒體網站通過收費,將普通用戶和專業用戶區分開來,所形成的受眾群相對穩定,特征明顯,是廣告商最為看重的那類消費人群,相對于免費網站受眾隱匿、蕪雜的狀態,收費網站雖相對“小眾”,卻更能吸引廣告商有目的、有效果地投放廣告。

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